办公文具定位的客户群体主要是企业、工厂、事业单位、政府机关等，产品类型最重要的包含办公设备、文具耗材、礼品卡券、办公家具四大类。根据新思界产业研究中心发布的《》显示，2015-2019年，我国办公用品市场规模年均复合增长率为9.4%，2019年约为2.1万亿元；预计未来5年，我国办公用品市场将保持8.0%以上的速度增长，到2023年市场规模将达到2.9万亿元左右，行业发展前途良好。

  我国办公文具产品类型中，办公设备主要有打印机、装订机、考勤机、电脑、路由器、投影仪、饮水机等，由于产品价值较高，市场占有率占比最大，达到60%以上；文具耗材主要有笔、笔筒、笔记本、订书机、文件袋、计算器、硒鼓墨盒、打印纸、财务票据等，产品品种类型繁多，但单品价格较低，市场占有率占比为20%左右；礼品卡券和办公家具各占10%左右的市场份额。

  我国办公用品公司数众多，国内大品牌、国际大品牌、众多知名度低的小品牌共存。国际大品牌在我国办公用品市场中，品牌优势不明显，市场占有率占比小；国内大品牌在供应链整合与服务能力等方面慢慢的提升，市场占有率不断的提高，但由于小品牌数量众多，市场格局极为分散，即使是有突出贡献的公司晨光文具、得力文具、齐心集团三者合计的市场占有率也仅为3%，行业集中度极低。

  我国办公文具销售模式包括传统线B一站式销售三种。传统线下销售市场中，众多针对小微企业的小品牌在区域性市场中仍有一定发展空间，但产品质量参差不齐，价格透明度低；电商B2C销售市场中，产品品种类型丰富，价格较为透明，且趋向品牌化发展，但不足以满足大型客户一站式采购需求；B2B一站式销售市场中，产品价格透明，服务全面化，可提供一站式采购服务。

  2014年以来，国务院大力推动地方政府办公用品采购向集中采购方式转变，有关政策陆续出台，在政府的带动下，我国大中型企业办公用品采购也趋向集约化，B2B一站式采购成为趋势。在此背景下，我国办公用品市场逐渐向具有品牌优势、规模优势、供应链优势、综合服务优势的有突出贡献的公司靠拢，叠加消费观念升级，我国小微企业对品牌化、品质化办公用品的需求比例上升，产品知名度低的小企业竞争力进一步下降。

  新思界行业分析的人说，我国办公用品市场中，有突出贡献的公司逐步的提升自身综合竞争实力，扩大品牌影响力，市场占有率正在不断的提高；国外品牌竞争优势不足，或被并购或寻求合作或退出国内市场；小企业竞争压力持续增大，较多企业迫于压力将逐步退出。总的来看，我国办公用品行业正在向规模化、品牌化方向提升，行业集中度将逐步的提升，国内有突出贡献的公司在竞争中占据绝对竞争优势。返回搜狐，查看更加多