鑫苑达商贸菏泽有限公司是一家定位三线以下乡镇市场的电商企业，公司的目标是成为农村市场电商第一品牌，以快销品为入口抢占八亿农村电商市场，并打通农产品的流通渠道。公司通过前期大量市场调查与研究，最终选择在牡丹之乡菏泽做为试点打造样板市场，公司将全面完善上游厂家供应链、产品管理团队、品类分配系统、物流配送体系、终端设备搭建及动销系统，并辐射到全国的每一个自然村，占领电商最后一块蓝海市场，成为中国下沉电商的第一品牌。

  国家统计局多个方面数据显示， 2020年全年实物商品网上零售额9.7万亿元，比上年增长14.8%，占社会消费品零售总额比重则达到24.9%，比上年提高4.0个百分点。从这一些数据能够准确的看出，电商这个行业依然是一块巨大的蛋糕。鑫苑达公司的创始团队在电商的下沉市场看到了巨大机会。“下沉市场”泛指三线及以下城乡地区，其具有消费潜力巨大、网络基建完善、政策扶植加持等特点。在一二线增速放缓的今天，尤其吸引企业和投入资金的人的目光。 鑫苑达公司创始团队直接把目标聚焦到八亿的农民市场，原因如下：

  时下，农村消费增速持续上涨，尤其在网络消费上，甚至呈现领跑趋势；另一方面，可支配收入显示出稳定的基础增速，考虑到一线城市的房贷支出，农村消费增长颇具未来空间。

  得益于中国强有力的基础设施建设，农村市场地区网络覆盖完善，近年来，中国大力推动农村互联网建设，目前已初步建成融合、泛在、安全、绿色的宽带网络环境，基本实现“城市 光纤到楼入户，农村宽带进乡入村，在社科院发布的《三线及以下新兴市场网民触网习惯研究报告》显示，中国移动互联网新兴市场月度活跃设备为 6.18 亿台，换言之，新兴市场中差不多每2人拥有 1 台触网设备。

  刚刚结束的两会中指出，下一步，“做好脱贫攻坚成果与乡村振兴的有效衔接”成为重中之重，從输血到造血，扶植深植下沉城市的经济形式，尤其强调了信息数字技术在其中的重大作用。

  现在社会产品同质化很严重，产品产能过剩，大部份一线品牌产品通过大量投入资金建设品牌，这些投入自然也要加入到产品的成本当中，最终由消费者买单。而二三线品牌的产品有相同质量的品质，价格却有很大的优势。基于这个认知，公司的产品部产品经理专门对接二三线高质量品牌产品，工厂直供给客户，并将其利润分配给零售店和让利给消费者。让消费用上性价比极高的产品，同时零售店赚取更的利润。

  物流部分为配送中心与物流中心，配送中心职责是各厂家的产品汇聚到各中心，并按终端市场的定单用配送系统精准分装。而物流中心则是利用共享模式快速组建物流车队，通过定单互换的方式快速将产品配送到终端市场。

  终端部主要工作是开拓终端设备安装点、对设备做日常的维护、对终端设备使用培训，并配合公司对终端促销及前期培养客户使用习惯等工作。依据市场调研，自然村客户对设备的使用习惯培养时间很短，农村的产品传播是口口相传，而且对价格非常敏感。

  通过这样的创新模式，让老百姓足不出户就能购买到高质量低价格产品，既保证了消费者的食品安全问题，也解决了他们赚钱难，购买贵的问题。未来，公司锁定农村电商大量的数据，模板创建成功后将引入资本快速扩张，最终成为电商领域的一匹黑马。返回搜狐，查看更加多